084-chris-myles

Making Money on YouTube

A discussion with Chris Myles, aka, benjisdad

John DeBevoise:

Greetings everyone and welcome to another serving of Bizness Soup Talk Radio. If it’s in business, it’s Bizness Soup. I’m your host, John DeBevoise. What do you need to start your own YouTube channel? Come on, we’ve all done it. We go to YouTube to watch some cute kitty movies and then suddenly we’re watching plane crashes in the Ukraine. How does that happen? Well we reached out to Chris Myles, also known as Benji’s dad. That’s his moniker on YouTube, and he makes a very good living with his content. We’re going to share the tips, tools, and techniques to grabbing that content, keeping them engaged, and how you can make money creating your own YouTube channel.  

Like the sound of that? Well this could go viral. And we’ll explain how that happens too. So pull up a chair, sit on down, Chris is serving up the tips, tools, and techniques of YouTube content and marketing, right here on Bizness Soup. 

Chris, welcome to this serving of Bizness Soup. 

Chris Myles:Hey John. How you doing? Thanks so much for having me on. This is going to be fun. 

John DeBevoise:This is a pleasure. You do video production. And I love the title that you have is that you don’t need a job, you need an income.  

Chris Myles:Yeah.  

John DeBevoise:Well let’s get into that one. But you’re also known as Benji’s Dad. Now I had a dog by the name of Benji, please don’t tell me that you named it after your dog. 

Chris Myles:Not quite. It’s actually named after my son Benjamin. And he goes by the nickname of Benji. And when we were starting up the business and trying to come up with a name Benji was, by the twinkle in my eye I guess you can say. We figured out that we were actually going to have our first child. We went ahead and, “Okay, what should we call this?” And actually Benji’s mom came up with the idea. She was like, “Why don’t you just do Benji’s Dad,” and kind of the rest is history. 

John DeBevoise:Well it’s Benji’s Dad, AKA Chris Myles. You don’t need a job, you need an income. And that’s right off of his YouTube channel. And we’re going to be talking about his business and how my audience, you folks that are listening, small business owners, should and can get into video. I’ve been going, kicking and screaming, because I’ve been behind the microphone in a padded booth all my life. But I’m told I have to get in front of a camera. So folks, Biz Soup video and YouTube channel is a coming. What are some of the things that I should be doing as a business owner? Why should I be looking at YouTube to market my, whether it be online or brick and mortar? What’s the value of YouTube? 

Chris Myles:Well John, just based on what we’ve been talking about so far, one of the things that I could definitely tell about you is that you’re a numbers guy. Numbers is everything. You can make almost anything work out if you can get the numbers right. 

John DeBevoise:Show me the numbers. 

Chris Myles:Show me the numbers. That’s exactly what it is. Let’s just break down the numbers a little bit. If you go on the world, there’s about 7.5, eight billion people on the planet. 

John DeBevoise:Plus or minus. Every second it changes. 

Chris Myles:Yeah. There is about 3.5-4 billion of them have access to the internet. So half the world’s population has access to a computer, a tablet, something, a smart phone to get them onto the internet. Now let’s break that down a little bit more. Now Google is the largest search engine on the planet, bar none, not even close. And when you think about trying to earn an income off of that, you only need a small percentage of people in order to earn even a six figure income.  

There’s a guy named Kevin Kelly, he has a saying where … It’s the 1,000 true fans theory. And in that theory he basically says if you can find a way to make $100 off of 1,000 people, you could make a six figure income. So you think about the two billion people that are on the internet that are asking so many different questions, trying to find responses to what they want to know right then and there. You can create content, especially video content, and then answer their questions, get them somehow onto an email list or a way that you can continue to contact them afterwards. And then you can start making an income from it. 

When you look at the numbers, 1,000 people, and you only have to pick from 2–4 billion people, that’s not that difficult to do. So you just have to jump into it full force. 

John DeBevoise:Well there are so many videos out there, and everybody falls victim to it. You go there for a specific subject, and then suddenly you’re watching a baby giraffe being nursed by somebody with a bottle. And you’re going, “How did I end up on that video?” 

Chris Myles:Yeah. 

John DeBevoise:That’s the household joke is you go down what is literally the hole. You go there for one thing, you forget what it is you went there for. And now you’re watching a baby giraffe being nursed, that was just recently born. What’s the first thing I need to do as a business owner and saying, “All right, YouTube here I come.” What do I need to do? And then let’s get into the stupid things that I shouldn’t be doing. 

Chris Myles:Yeah. You definitely can fall into what I call the YouTube rabbit hole, where you just fall asleep watching a YouTube video, watching one thing. And then you wake up and it’s something completely different than what you’re expecting. But that’s just the beauty of how YouTube is. I think statistics show that the average person spends around 40–45 minutes on YouTube per session, which is outstanding when you think about everything else. Like a TV show most of the time is only about half an hour long. A commercial is only 30 seconds. But people are on YouTube for on average of about 40 minutes a session. 

So with so many people spend so much time in one place, you need to do something that’s going to differentiate yourself from everybody else. And one thing that I definitely recommend is, even though there’s so much content that’s being uploaded, that’s being added to YouTube, how are you going to rise up amongst everything that’s out there, the sea of content? And the way that you do that is you have to put your particular spin, the way that you say things. No one else thinks the way that you think, on the planet. And you need to be able to put a spin on it. 

We were talking earlier about different types of money things. How should I invest money? How should I keep money? How can I get some tax write–offs? You really look at someone like maybe a Dave Ramsey or Robert Kiyosaki, one of these guys who have wildly different ideas on how to manage money. Yeah if I wanted to, I can jump into that same space and tell you about my experience and how I’ve had success with that money. And there’s some people in the world, out of that two billion active users, there’s going to be someone who wants to listen to me more than they would want to listen to a Dave Ramsey or a Robert Kiyosaki, just because they like the way that I present the information. 

So the number one thing that I definitely recommend that anyone do, and especially you John, is just go out there and add your own voice to the conversation. 

John DeBevoise:You’re selling a personality it sounds like. It’s not so much a product, is that you’re trying to capture eyes with your personality, your presentation, and whatever it is you’re doing. I talk about business, but do I have to go out and do so many stupid things or get hurt or do crazy things that seem to be the draw? It seems like watching somebody jump into a sea of cactus is funny as long as it’s not me. Do I have to do that to get people to look at me? Does that work? What’s the best way to start monetizing my content, without getting a bunch of cactus thorns? 

Chris Myles:YouTube is a very entertaining place. You said it earlier, where you go to look at cat videos. That’s what YouTube used to be, it used to be a long time ago, and to a certain extent that still is what it is. But because of the number of eyeballs that are there, you do need to add yourself to whatever conversation that you’d like. 

So the number one thing that I’d recommend you do is niche down or niche down, depending on where you are in the world. And what I mean by that is find one particular topic that you like and enjoy, and just talk about it and it only. If you talk about everything else, you’re going to end up talking to nobody. I believe Meredith Hill had that quote, “If you try to talk to everybody, you end up talking to nobody.”  

So in your particular space, with personal finance and business and things of that nature, just talk about that. Talk about money. That’s what your audience wants to listen to. And then once you find that space that you like and enjoy, you’re now creating content on stuff that you already like to talk about. You’re having conversations in the comments section with people asking you things that you love to talk about anyway, which then can help prevent burnout later on.  

John DeBevoise:We’re talking with Chris Myles, AKA Benji’s Dad. Now, Benji’s Dad, do I monetize my YouTube presence through advertisers in my own, that I generate on my own? Or am I getting paid through some other third party, because I am now generating looks or views or downloads? How do I turn this into money? 

Chris Myles:Yeah. And that’s the bottom line, right, is how do you turn this into an income.  

John DeBevoise:Yeah. Show me the numbers. 

Chris Myles:Well one of my favorite phrases in this business is multiple streams of income. When it comes to your YouTube channel, or this even expands beyond that. If you have a blog, if you have a podcast, whatever it happens to be. But more specifically with a YouTube channel, because it’s so hot right now. There’s multiple ways in which you can earn an income from it. Some ways are going to earn you an income a little faster than others. Some take a little bit more time for you to build up the viewership so that you can start earning an income from there as well. 

So if you want to earn an income quickly, with your business, I definitely recommend something such as affiliate marketing or some type of service based product that you provide to your listeners or to your viewers. That way you can start earning an income more and more faster than if you were trying to depend on getting ad revenue from YouTube. 

So there’s a thing called the YouTube Partner Program. 

John DeBevoise:Well first let’s back up for just a second. For affiliate marketing, we do that here at Bizness Soup, where we strike a deal with vendors. You don’t have to make an investment. You don’t have to buy anything. And typically you don’t even have to subscribe. It’s an electronic signature that states that they got that contact through you, and therefore, under their affiliate arrangement, you get paid a … it’s typically a dollar amount from that transaction. So it’s truly compounding, because if you get one and you get $1 from that, or 10,000 people, that’s 10,000, one dollar commissions. So they’re always more than that, at least my experience is. 

So that’s what Chris is talking about, or AKA Benji’s Dad. We’re talking about affiliate marketing as one of the ways in which to monetize your new YouTube channel. Take it away, Benji’s Dad. 

Chris Myles:Definitely affiliate marketing has been my bread and butter for the business for a very, very long time. There’s some really awesome benefits with affiliate marketing. And one of them is that you do not have to own the product. You don’t have to create your own product. Someone else creates the product. Someone else has to deal with the customer service. 

So if I partner with a company and I promote their product, and someone purchased the product through me, then I get a commission for it. But even if maybe later down the road the person who made the purchase, maybe they didn’t want to keep the product anymore. Or maybe something happened and they’re like, “You know what, this isn’t for me. Let me return it.” They don’t come to me. They go back to the original company. So it allows me to be basically a salesperson that doesn’t take any benefits from the original company.  

Everyone kind of wins in this, because the manufacturer gets a sale, the customer gets the product that they’re looking for. And then me, as the affiliate marketer that’s put myself in the middle, kind of like the middleman, I get a commission from the sale. So everyone’s a winner in affiliate marketing. And it really is a great, quick way to monetize a YouTube channel.  

John DeBevoise:And I have done affiliate type marketing, but 20 years ago we didn’t call it that. And the benefit to the provider, the one that you have the relationship with, is it doesn’t cost them anything until it’s converted. 

Chris Myles:That’s correct. They don’t pay you a thing at all. And you’re just, for lack of a better term, you’re a hired gun to go out there and have the audience. Now the bigger your audience is, you referred to it a minute ago, the better your numbers can be. So even if I were promoting something that had a small commission to it, if I have a lot of people watching my videos that one dollar can multiply quite a bit. And then all of a sudden I have a decent income from it.  

And then look at it even more, if you can find an affiliate program that might pay you $100 a sale, $500 a sale, $1,000 a sale, you’re starting to look at some pretty significant money that you can get, from a product that you don’t even own or have to worry about servicing after the sale has been made. 

John DeBevoise:And my last comment about the affiliate marketing is that you can start in at the basement value, such as that $1 example. And if your audience, your numbers grow, and you have a bigger audience and you are driving traffic to them, that gives you an excellent opportunity to renegotiate that affiliate relationship, as I have done.  

Chris Myles:And that’s actually something that not a lot of newer affiliates realize, and newer business owners, is that everything, at the end of the day, is a negotiation. If you are sending a business a lot of traffic, a lot of business, and people are converting into sales, feel free to contact them and say, “Hey, I’m sending all of these people your way. I want to get a higher commission.” And sometimes they’ll say no up front, but then all of a sudden just tell them, “Well I’m going to take my traffic elsewhere.” All of a sudden they might start talking with you right there on the bargaining table.  

So when you have a YouTube channel and you start to get viewers, you start to get a good viewership and you’re sending sales to these businesses and to these companies, realize that you have a lot more power than you think that you do. Because you’re controlling that audience. 

John DeBevoise:And fear of loss if the greatest motivator, whether it be an individual or a business. So if you use that fear of loss close on the provider of the product, “I’ll put all my toys in a box and go play with them some place else,” you’ll get their attention. You could end up on a graduated affiliate program, where for the first 1,000 you get this amount, and then thereafter you get a higher percentage. It’s all a matter of negotiation. 

Chris Myles:Yeah. And you have to be willing to jump out there and do it, and realize that you don’t have to fit yourself to the pack. Go ahead and reach out and just say, “Hey, I got this audience, what can you do for me?” And just see what happens. 

John DeBevoise:Well you have a YouTube channel, but you have a lot of videos in here. And you have a couple of them, which is Affiliate Marketing for Beginners, the six things that you need to know, and Affiliate Marketing for Dummies. That one got my attention first. So you’re teaching people how to do this. How are you making money? And how would they expect to make money off of trying to sell a way in which for you to make money? How does this work, Chris? 

Chris Myles:Yeah. That’s an excellent question there John, because a lot of people think that. They’re like, “Well this is cool, this affiliate marketing thing, but how do I get people?” And that’s what I teach people how to do, is how to get the audience, how to get eyeballs on those affiliate offers that you go out there and get. As we mentioned, it literally doesn’t cost a thing to go out there and partner with these companies. A lot of them have the automated services right there on their website and you click affiliate program, you sign up. They give you a link that your audience can click. And if they go through and make the purchase, that’s how they know that it came from you. And that’s it. There’s not much that needs to happen there. 

However, if you have some FaceBook friends. Maybe you have 100 FaceBook friends and you’re posting on there, “Hey, what don’t you go click on this link so I can go make some money on Amazon,” it’s not going to go over very well because the people who are friends with you on FaceBook probably could care less what it is you’re doing with affiliate marketing. So I teach people how to go beyond names, and use the most powerful search engine in the world, with Google and with YouTube, to get the right eyeballs on these particular affiliate offers, which means people go through and they purchase and then you can get a commission from the sale. 

John DeBevoise:We’re talking about YouTube, and positioning your business, and how to monetize your presentations. So having that opportunity and creating eyeballs to your site not only can help your business, but then there’s also what would be the side hustle, where you can make money off of the content of what you’re producing. You have a plethora of topics in here, from the best side hustles to passive income to blogging and such. Where do you get your information to put this out there? And what is your end goal? Is it to create more numbers? Or are you selling more passive income through affiliate relations? 

Chris Myles:A lot of that is numbers driven. You nailed it right there on the head. And trying to go for a broader audience. So early on you’re thinking about affiliate marketing, you’re trying to teach people how to do affiliate marketing. Affiliate marketing has to do with earning an income or making money. So that means I can go to a more broader audience and try to find people who like to make money. And then I just need to show them you can make money by doing affiliate marketing. 

So you kind of start to create content that goes after a wider group of people, but who are still interested in what it is you have to promote. Not everybody knows what affiliate marketing is. Not everybody understands how the process works. You have people who have never heard of it. You have people who have maybe heard the word and don’t really know what it means. But they do know that they want a passive income. They do know that they want to find a way to earn money while they sleep. They want to find some way to do that. 

So if I title the videos in such a way that it goes after a much broader audience, then I just have to do a little bit of finagling to show them, “By the way, you can make a passive income by doing affiliate marketing.” And then that’s when I start to promote my own products. 

John DeBevoise:Well you have some attention getters. And I’m sure you think a lot about what is the text and the picture that you have that will capture somebody’s attention, such as, Five New Credit Cards that Approve You Instantly. Well that got my attention, with a great big question mark. Or I found out Credit Karma’s one big secret. Well of course I’m going to click on that. What is the secret? What’s behind that curtain?  

And so I click on that and what am I going to find behind each one of those windows? Door number one, let’s say the Credit Karma’s One Big Secret. I click on that, why am I clicking on it? 

Chris Myles:The one thing that you’re always trying to trigger, with your YouTube thumbnails and YouTube titles, is FOMO, fear of missing out. “Well what is it that he’s talking about in his video that I don’t know? I have to watch this video.” And YouTube gives you plenty of statistics that you can look at to see the percentage of the people who are looking at your videos based on the thumbnail, based on the title.  

You can have the greatest, most amazing video in the world, that solves world peace and is the panacea that fixes everything, right. But no one’s going to click on it if you have a bad thumbnail. And you have to have a good thumbnail and a catchy title, a catchy something, just to get people to start watching it. When you start doing that kind of thing, it gives YouTube the indication that, “Hey, if all these people like it, maybe this group of people will like it. So let’s start pushing it out to them.” If they like it, then they’ll go to a wider group, and then a wider group, and a wider group. And that’s how videos go viral.  

That’s why sometimes YouTube will show you a video and you’re like, “I don’t want to watch that.” But then they show it to you an hour later. Then they show it to you the next day, and then two days later, three days later. You’re like, “You know what, let me just watch this video. YouTube thinks that I’m going to love this video.” And then what happens? You watch it and you actually like the video. And you’re like, “Oh, YouTube knew me better than I knew myself.” But that’s the way YouTube works. And you can help YouTube out by having good, engaging thumbnails. For example, have your face on there with your eyes wide open. They call it the YouTuber face, where you just have a weird look on your face or whatever. But you’re doing that because people identify by looking in your eyes and seeing what’s going on. And then that gives them some type of indication as to what’s going on in the video. 

That’s what you have to do on YouTube. You do have to be a little clickbait–y, which is kind of the word, where you’re trying to get people to click by promising them the world. But I like to say you’re not really being clickbait-y if you can deliver in the video. And if I really believe what it is I’m saying in the video, then my title’s not get be clickbait, my thumbnail’s not get be clickbait because I’m going to deliver on the promise.